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Axecibles vous livre 5 conseils pour vendre plus !

 

Axecibles, La première agence Web en création et en suivi de sites Internet vous offre ses conseils afin de vous permettre de vendre plus sur Internet.

 

Axecibles : Tenir une base à jour et l’exploiter

Plusieurs études l’ont montré : il faut généralement entre 6 et 9 contacts pour concrétiser une vente. Il est donc important de tenir à jour votre base de données et qu’elle soit centralisée dans un seul et même dossier.

Comment obtenir de nouveaux contacts ? Grâce aux réseaux sociaux et aux « amis » de votre marque sur Facebook, grâce à la prospection par envoie d’emailing mais aussi grâce aux éventuelles demandes de renseignement via votre site Internet ou les contacts récoltés dans des salons.

N’hésitez pas à intégrer tous les renseignements pertinent sur vos clients dans votre fichier clients afin de faire des filtres pour adresser des communications ciblées.

 

Axecibles : préparez vos visites et vos appels

Le secret d’une vente réussie c’est la préparation. Veillez à préparer votre argumentaire, écoutez votre client pour répondre à ses attentes et expliquez clairement pourquoi vous voulez lui parler.

 

Axecibles : Suivez vos affaires et vos clients

Il est important d’avoir une vision globale de toutes vos affaires en cours et de leur niveau d’avancement et de mettre en place un plan de « lead managment » : c'est-à-dire qu’il vous faudra adapter vos messages selon l’étape de vente ou la maturité du projet. Par exemple en début de vente vous pourrez insister sur le conseil et la qualité et en phase de clôture sur le prix

 

Axecibles : Fidélisez vos clients

La fidélisation du client se fait au travers d’une relation durable. Fidéliser ce n’est pas proposer le meilleur produit au meilleur prix. Fidéliser c’est

-          Donner au client l’impression qu’il est privilégié

-      Etre proche et personnaliser ses communications

-          Comprendre les difficultés et les besoins de ses contacts et y répondre

 

Axecibles : Analysez l’efficacité de vos actions

Il est important d’avoir une vision globale de l’évolution de votre activité et de votre portefeuille d’affaires sur le moyen et le long terme. Il faut pour cela mettre en place un plan marketing annuel décliné en actions mensuelles et hebdomadaires.

Ce plan sera votre conducteur tout au long de l’année, vous devrez le mettre à jour régulièrement en fonction de l’évolution globale des affaires et la réussite ou non de vos actions marketing.

 

Axecibles La première agence Web

Axecibles est une Web agency dont les bureaux sont implantés dans toute la France et en Belgique. Axecibles est L’agence Web n°1 en création, référencement et suivi de sites Internet.

 

 

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