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Axecibles vous aide à optimiser votre prospection

 

Une prospection réussie est l’assurance de carnets de commandes remplis. Ne laissez plus passer les occasions de convaincre votre clientèle potentielle par manque d’organisation et de cohésion de vos différents services.

Axecibles vous guide dans votre prospection.


Axecibles vous expose les fondamentaux de la prospection

Afin de prospecter efficacement, il est important de suivre quelques règles de base.

  1. Identifiez vos clients

Si les commerciaux savent qui sont leurs clients, les autres services : le pôle marketing ou communication par exemple qui préparent les documents de communication ne le savent pas forcément. Il faut donc créer le ou les profil(s) type(s) du ou des client(s) de l’entreprise.

  1. Centralisez les informations prospects et clients

Il est important que tous les commerciaux centralisent leurs données clients dans un même fichier. Veillez à ce que l’entrée de ces données dans la base ne soit pas trop fastidieuse.

  1. Structurez votre prospection

Pour structurer votre prospection il vous faut établir l’historique des échanges importants entre l’entreprise et les clients, mettre en place une base de données regroupant les informations techniques et commerciales et imposer les rapports de visite.

  1. Préparez votre visite ou votre appel

Avant la rencontre avec son client, il est évidemment indispensable de connaître son dossier sur le bout des doigts.

  1. Suivez vos affaires dans le temps

La prospection est un travail à temps plein et non une action ponctuelle.

  1. Mettre en place une communication régulière

Pour cela il faut avant toute chose vous assurer que vous possédez bien dans votre base de données les coordonnées de vos clients : adresse, e-mail, téléphone… Tenez à jour ces informations qui peuvent changer au cours du temps. Après cela vous pouvez sans soucis établir votre plan de communication : emails, appels, courriers, enquêtes…

Axecibles vous assiste dans votre campagne de communication. En effet, retrouvez sur notre site www.performail.com toutes les solutions que nous proposons afin de prospecter et de fidéliser votre clientèle.

 

Axecibles La première agence Web

Axecibles est une Web agency spécialiste de la création et du suivi de sites Internet. Nos collaborateurs restent à votre écoute pour mettre en place le site Internet qui vous permettra de vous faire connaître mais aussi de vendre vos produits en ligne.

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